在剛剛結(jié)束的2023年中國鈦谷國際鈦產(chǎn)業(yè)博覽會上，多家企業(yè)展示了鈦錠，中北泰鉭鈮金屬材料有限公司（以下簡稱中北泰鉭鈮）也在場館中展示了一根鈦錠，只是這根鈦錠上面標(biāo)注了“TA9 Pd0.13%”。該公司總經(jīng)理齊寶明介紹說：“這根直徑65厘米、長2米的鈦錠大約2噸重，價值150萬元左右。之所以價格高，是因為其含有0.13%的鈀。”

什么是TA9鈦合金？它又有什么用途？TA9鈦合金具有熔點高、無磁性、熱膨脹系數(shù)低、比強度和比剛度高的綜合性能，有耐腐性能好、耐生物侵蝕等優(yōu)異特性。TA9鈦合金主要應(yīng)用于稀鹽酸、稀硫酸、稀磷酸環(huán)境中，也被廣泛用于制造鈦材設(shè)備，以防止縫隙被腐蝕，比如，列管式換熱器和紡織的噴絲頭等部件。

這么昂貴的鈦合金雖然性能好，真有客戶舍得花錢買嗎？齊寶明說：“TA9鈦合金的用途大、但用量需求不一；市場潛力大，但體量小、規(guī)格比較雜、起訂量較小，很少有企業(yè)愿意生產(chǎn)。”中北泰鉭鈮從其特殊性入手，認(rèn)真科學(xué)配比，研發(fā)生產(chǎn)TA9鈦合金。該公司采取的營銷方式是熔鑄生產(chǎn)一定量的TA9鈦合金，然后根據(jù)客戶的要求按kg甚至按g銷售。目前，中北泰鉭鈮憑借其獨特的生產(chǎn)銷售模式，贏得了客戶好評和市場口碑，實現(xiàn)了企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

TA9鈦合金是中北泰鉭鈮經(jīng)過對市場的了解與摸索后，從眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中選擇出來的特殊牌號，為企業(yè)的發(fā)展指明了新方向，這些都離不開齊寶明的堅持與付出，可這一切并不是一帆風(fēng)順。

走出小山村

齊寶明出生在陜西鳳縣一個較為偏僻的小山村，家里7個孩子，他是最小的一個，貧窮成了他們家的“符號”，齊寶明想走出山村，學(xué)一技之長，改變貧窮現(xiàn)狀。

1997年，19歲的齊寶明孤身來到寶雞市一家民營企業(yè)，做車床操作工人。為了掌握操作技術(shù)，他常常自己獨自干到夜里12點，老板問他為什么這么拼？他說，想把技術(shù)學(xué)扎實一點，多賺錢，讓日子好過一些。齊寶明賣力干活，技術(shù)提升很快，老板還給他漲了工資。

因為年輕，無知無畏，21歲那年，齊寶明聽說到江西九江打工很掙錢，于是，他帶著辛辛苦苦掙的四五千元去了九江，竟險入傳銷，他發(fā)現(xiàn)情況不對，立馬撤退。此時，齊寶明身上只剩下300元，身處困境的他還分別給了來自外省的、同樣險入傳銷的另外2個人100元，自己用僅剩的100元買票坐火車回到了寶雞。“辛苦2年掙的四五千元毀在了好高騖遠(yuǎn)的掙錢路上，還差點誤入傳銷。”齊寶明回憶道，“起初，情緒確實受到了影響，但只有擼起袖子加油干，扎扎實實學(xué)技術(shù)，才能過上好日子。”

2004年，齊寶明向其岳父借了5000元，再加上自己的2000元，買了一臺價值7000元的車床，租了一間廠房開始對外接活。由于他技術(shù)不錯、守信做事，當(dāng)年就還清了岳父的5000元，手里結(jié)余幾千元，還擁有了自己的固定資產(chǎn)——一臺車床，為未來創(chuàng)業(yè)播下了種子。

一年以后，齊寶明又買了4臺車床，一面聘請員工操作，一面在博信公司工作。他心懷感激地說：“博信公司知道我有4臺車床在對外接活，但仍允許我在公司工作。”齊寶明在博信公司不僅學(xué)到了技術(shù)，開拓了視野，還學(xué)會了管理。2007年末，齊寶明擁有車床等設(shè)備12臺，正式產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法，也得到了博信公司的鼓勵。

踏上創(chuàng)業(yè)路

齊寶明在博信公司的工作實踐中，努力把機械加工理論與實踐融合在一起，掌握了更多的技術(shù)工藝。2008年，齊寶明成立了博達(dá)金屬，之所以取名叫“博達(dá)”就是要記住博信公司的幫助與培養(yǎng)。公司效益良好，成立當(dāng)年銷售收入便達(dá)600多萬元，生產(chǎn)勢頭持續(xù)向上，銷售收入逐年上升，2011年達(dá)到1300萬元。

說到2011年的企業(yè)情況時，齊寶明心情一下子沉了下來，聲音也低弱了許多，眼含熱淚道出2011年差點擊垮他的經(jīng)歷。齊寶明說，正當(dāng)2011年上半年產(chǎn)銷兩旺、實現(xiàn)銷售收入600萬元時，由于意外事件，導(dǎo)致經(jīng)營受挫。從2011年下半年到2013年，公司從正常生產(chǎn)滑向半停產(chǎn)甚至停產(chǎn)的狀態(tài)，客戶丟失、資金鏈斷裂、員工收入下降，導(dǎo)致核心技術(shù)骨干為了家庭生活相繼離職。

2011年那起意外事件對齊寶明來說，是人生中的一次重大挫折，更是一次警醒。“如果不是我愛人不離不棄的支持，恐怕至今我也沒有振作起來。”齊寶明說，2011年下半年，公司生產(chǎn)經(jīng)營急轉(zhuǎn)直下，2012年、2013年銷售收入更是只有30萬元左右，企業(yè)幾乎處于倒閉的邊緣。那些希望博達(dá)金屬關(guān)門的人、落井下石的人都在等著看笑話。

在家人的鼓勵支持下，齊寶明首先梳理失敗的教訓(xùn)、調(diào)整心態(tài)，對公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，傳統(tǒng)的鈦板、環(huán)、棒、絲不再是主要產(chǎn)品，漸漸轉(zhuǎn)向生產(chǎn)以鉭、鈮、鋯等稀貴金屬。通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，博達(dá)金屬重新贏得了市場認(rèn)可和客戶的信任。

以技術(shù)穩(wěn)固品質(zhì)，以品質(zhì)樹立口碑。2014年，博達(dá)金屬實現(xiàn)銷售收入800萬元，比2013年增長27倍，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況逐步向好，員工收入大幅提升，慢慢走出了低谷期。曾經(jīng)離開公司打工和創(chuàng)業(yè)的員工相繼回到博達(dá)金屬，齊寶明重新振作起來了。

邁上新征途

2014年，走出低谷期的齊寶明堅持品質(zhì)第一、信譽第一。盡管博達(dá)金屬產(chǎn)品質(zhì)量好，但始終是大眾化、同質(zhì)化產(chǎn)品，抵御市場風(fēng)險能力較弱，鉭、鈮、鋯市場份額小，競爭激烈、內(nèi)卷嚴(yán)重，幾乎都在打價格戰(zhàn)。

為了尋找新的產(chǎn)品，使公司在市場中更具競爭力，齊寶明一直在做市場調(diào)研分析，力求找到提升企業(yè)核心競爭力的產(chǎn)品，最終，把產(chǎn)品定位在鈦鈀合金及醫(yī)用鈦材領(lǐng)域。為此，TA9鈦合金產(chǎn)品的研發(fā)工作在博達(dá)金屬逐步展開，探索邁出的第一步，就得到了市場的認(rèn)可，沉悶已久的齊寶明重新找回了信心，終于在2011年的挫折后，綻放了久違的笑容。

2017年，博達(dá)金屬邁上新路徑，正式更名為陜西中北泰鉭鈮金屬材料有限公司，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成功調(diào)整，企業(yè)生產(chǎn)步入良性發(fā)展。2020年，中北泰鉭鈮達(dá)到規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并獲得國家補助30多萬元；2022年，鈦鈀合金及醫(yī)用耗材得到市場認(rèn)可，銷售收入翻番，人均銷售收入突破200萬元；現(xiàn)在，其擁有了鈮、鉭、鋯、鉿、鈦（Gr7,TA9）、醫(yī)用Gr4.Gr5（F67,F136）及板材、棒材、絲材的粗加工與深加工。

齊寶明說，中北泰鉭鈮產(chǎn)品已走進(jìn)國內(nèi)外高端用材市場，被應(yīng)用在醫(yī)用人體關(guān)節(jié)、高端化工、電子行業(yè)等領(lǐng)域，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、韓國和歐洲等國家和地區(qū)，三星電子、利達(dá)光電、正宇公司等知名企業(yè)相繼成為中北泰鉭鈮的客戶。多種產(chǎn)品贏得市場好評，中北泰鉭鈮獲得國家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)殊榮，先后獲得陜西省“瞪羚”企業(yè)、專精特新企業(yè)稱號，通過國軍標(biāo)體系認(rèn)定,獲得發(fā)明型專利7項，并于2023年4月成為中國有色金屬工業(yè)協(xié)會鈦鋯鉿分會理事單位。

●采訪札記

善良感恩 不忘社會責(zé)任

19歲從陜西鳳縣偏僻小山村走出來的齊寶明學(xué)技術(shù)創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了人生的酸甜苦辣。如今，中北泰鉭鈮邁向高質(zhì)量發(fā)展，產(chǎn)品進(jìn)入高端應(yīng)用領(lǐng)域，形成了獨特的經(jīng)營模式，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益。與此同時，齊寶明積極履行社會責(zé)任，有一顆善良感恩的心。

在寶雞民營企業(yè)協(xié)會的支持下，中北泰鉭鈮與多家企業(yè)共同為我國的脫貧攻堅工作貢獻(xiàn)力量，“村企共建”助力鄉(xiāng)村振興；他關(guān)愛老人、關(guān)心留守兒童，為他們送去油、米等物資；在疫情防控工作中獻(xiàn)愛心、盡綿薄之力。齊寶明說：“幫扶的資金雖不多，但10多年來我一直在堅持，我相信，涓涓細(xì)流的小愛終將匯成大愛。”