由鄉鎮企業起家，經過30多年的歷練，三祥新材股份有限公司（以下簡稱三祥新材）逐步走到鋯產業前列。該公司看不見摸不著的企業文化實際上是留住關鍵人才、實現技術突破的法寶，也是維護產業鏈上下游關系的利器。在攜手寧德時代新能源科技股份有限公司（以下簡稱寧德時代）布局的鎂鋁合金業務上，整合產業資源、匯集多方優勢體現得淋漓盡致。

近日，筆者走進三祥新材，與其董事長夏鵬面對面交流，尋跡該公司拓展鋯產業并延伸至鎂鋁合金的脈絡，解碼其成長秘訣。

在山里孕育創新

福建省寧德市已經憑借電池產業名揚資本市場，但知道寧德市壽寧縣的人可能并不多。壽寧縣位于福建省和浙江省交界處，坐落于遍布茶園的群山之間，就連暑熱都難以逼近。

20世紀90年代，從福州到壽寧縣需要10小時車程。隨著交通基礎設施日趨完善，現在只需2個多小時車程。壽寧縣真正展現出“兩省門戶，五界通衢”的區位優勢，在經濟發展中，受到毗鄰溫州、寧德的輻射作用。

就是在這里，三祥新材從一家小小的鄉鎮企業，成長為國家專精特新“小巨人”企業和制造業“單項冠軍”。每年，來自澳大利亞和非洲的數萬噸鋯砂運到這里，生產出一系列鋯產品，銷售到海內外的眾多應用領域。

在壽寧老縣城沿街有一棟不起眼的七層小樓，夏鵬就在這里辦公，辦公室后面就是職工宿舍，如今他還和員工們一起住在這里。對于公司30多年來的成長故事，夏鵬如數家珍，談及公司發展的秘訣，他的回答很簡單：“用創新打開自己的生存之道。”

1988年，三祥新材以硅鐵合金起家，憑借的是當地的礦山和水電資源。當時，國內硅鐵供過于求，甚至出現成本售價倒掛。夏鵬回憶道：“那是經營最困難的時候，但公司堅持緊抓產品質量，后來產品被日本一家研究所看中，對方從外貿渠道跟蹤產品到壽寧縣，考察后決定投資。”由此，三祥新材開始了多元合金生產，并填補了該項產品的國內空白。

2000年，該公司上馬電熔鋯、單晶電熔鋁和包芯線三大項目，正式步入新材料產業。壽寧縣素有福建省“水電十強縣”之稱，借助這一優勢，三祥新材全資收購當地一座裝機1.38萬千瓦的水電站，現在該電站能夠滿足生產所需60%的能源，顯著降低用電成本。

“最初的鋯產業技術都是從發達國家引進的，鋯含量有95%和92%兩個等級，因為生產過程溫度很高，為了維持設備穩定，必須在生產一部分95%含量產品后，再調低至92%含量。在此基礎上，我們通過引進吸收再創新，團隊攻克下100多個難題，最終生產出鋯含量99.8%的全球純度最高的電熔氧化鋯產品，并獲得了該項技術專利。因此才能在更多領域拓展應用。”夏鵬說。

創新背后需要人才的推動，在這樣一個山區小城，三祥新材如何引來“鳳凰”、留住“鳳凰”？夏鵬在業內交流時，經常被問到這個問題。他認為，僅憑“待遇留人”是不夠的，還需要“感情留人”，而最重要的王牌則是“事業留人”。

他舉了一位老員工的例子，創業伊始，公司一位總工程師準備跳槽，對方開出的條件是12萬元年薪，還送一套福州的房子，而當時該員工在三祥新材的月薪只有3000元。夏鵬并沒有直接勸阻，而是與他促膝長談公司未來的發展潛力，最終把人留到了現在。該員工2011年榮獲“全國五一勞動獎章”，還當選為全國第十九次黨代會代表。“他今年60歲了，不想退休，還想在公司繼續發揮余熱。”夏鵬說。

“我們公司倡導的文化是同心為本，用自己的平臺發展把人心凝聚在一起，別人高薪也挖不走，這樣才有了我們今天的人才。”夏鵬稱。

現在，三祥新材仍在不斷擴充人才隊伍，在福州和上海設立了研發中心分支機構，部分博士等高端人才可以在兩地工作，既能接觸實地生產過程，也能在產業鏈密集、前沿技術集中的地方吸收養分。此外，三祥新材還與天津大學、東北大學、上海應用技術大學等高校以及中國科學院等高校建立合作，與實驗室共享研發成果。

拓展鋯產業布局

技術創新領航，三祥新材拓展新產品更加游刃有余。2016年是該公司發展的關鍵節點，三祥新材登陸A股，在資本市場的助推下，圍繞鋯產業展開了更豐富的產品布局。

鋯產品主要沿著兩條縱向的產業鏈展開：一條是電熔氧化鋯，年產能為2.6萬噸。通過收購遼寧華鋯，產品線延伸至下游海綿鋯領域，規劃年產能5000噸，今年計劃生產2000噸。另一條是氧氯化鋯，子公司遼寧華祥計劃建設年產能10萬噸項目，一期產能2萬噸將在今年投產，這條線的下游產品納米氧化鋯也已順利投產。

目前，該公司電熔鋯的全球市占率約在35%左右，氧氯化鋯隨著產能的逐步提升市場占有率將達到40%，海綿鋯的市場占有率已達到60%以上。

在扎根鋯產業數十年間，市場經濟大潮并非沒有涌現過新鮮的誘惑。夏鵬坦言：“前些年有人提過建議，去做房地產、礦產開采、天然氣等行業，但我都沒有接受，要辦高新企業，堅持做好主業。”

持續深耕在機遇到來時就會收獲回報。近兩年，中國光伏產業強勁增長，帶動玻璃生產商對耐火材料的需求，對電熔氧化鋯市場形成利好；在汽車零配件領域，歐美等國家和地區環保要求替代含銅的剎車片，鋯剎車片因此獲得增長機遇，該公司剎車片產品從過去每年50噸~100噸持續增長，今年可能超過2000噸。

在上游資源端，海外鋯英砂的產能因疫情影響有所下滑。在保證供應鏈方面，三祥新材有自己的硬實力。目前，公司每年鋯英砂用量在3.5萬~4.5萬噸，將來擴產落地后，每年需求可能達到10萬噸，在全球每年用量中占比超過10%。龐大的采購量是話語權的基礎，目前，該公司暫時沒有做較高風險的礦山投資，但通過與供應商簽訂長協形成了穩定的供應關系。

此外，憑借誠信平等的公司文化，三祥新材也形成了一套軟實力。“公司有一個不成文的規定，不能讓供應商請客，對待供應商和客戶一視同仁。這是早年從日本學來的理念，這樣才能形成上下游協同發展的健康關系。與供應商簽好的訂單，即便市場價格跌了我們也不會隨意毀約。去年原材料緊張的時候，我們還是優先供應對象，一直保持著穩定的供應。”夏鵬稱。

在供需兩側因素的推動下，鋯系列產品價格在最近兩年顯著上升。2022年上半年，電熔氧化鋯價格在4萬~4.5萬元左右，較去年同期增長約50%，海綿鋯價格在20萬/噸以上，去年同期僅為13萬/噸左右。

量價齊升拉動三祥新材的業績表現。2021年，該公司實現營業收入7.89億元，同比增長7.65%；歸母凈利潤1億元，同比增長54.98%。該公司預計，今年上半年歸母凈利潤約為8000萬元至9000萬元，同比增長70.11%~91.37%。

發力鎂鋁合金增長極

近年來，三祥新材將多元合金的經驗拓展到鎂鋁合金、先進陶瓷兩大產業，隨著新產品逐步落地，有望成為該公司的第二條增長曲線。

與寧德時代等公司合作的鎂鋁合金業務尤為受到市場關注。新能源汽車追求降低成本、提升續航、減少能耗，因此，汽車輕量化逐漸成為行業趨勢，而鎂鋁合金恰好是輕量化的理想材料。2020年底，三祥新材、寧德時代、廣東文達及萬順集團四家公司聯合成立了寧德文達鎂鋁科技有限公司（以下簡稱寧德文達），切入輕量化領域。三祥新材持股35%。

談及幾家公司聯手的契機，夏鵬表示，這是基于各方優勢的強強聯合，“寧德時代是全球領先的動力電池生產商，具有電池輕量化的需求；萬順集團在汽車零部件方面積累的長期經驗；廣東文達的鎂鋁合金技術團隊的水平在全國領先。三祥新材自1991年以來就開始和鎂材料打交道，能夠提供成熟的生產技術。”

目前，寧德文達主要生產電池端板產品，在一組排列好的電芯兩側起到固定作用。筆者在生產車間現場看到，全自動智能生產線8臺壓鑄機已經投入生產，用于打磨合金表面的CNC數控設備也在安裝調試中。車間負責人告訴筆者，現在這條產線每天可以生產2萬~3萬片端板，爬產完成后產量會更大。目前，這款產品已經接到寧德時代的訂單并開始批量供貨。

寧德時代電池技術正在向更高的集成度和標準化發展，去年還推出用于換電車型的“巧克力電池包”。車間負責人稱，配套“巧克力電池包”的底部托盤結構件正在開發中。此外，車間還計劃生產用于建筑模板及電動船舶的結構件。寧德文達一期總投資8.5億元，規劃產能5萬噸，預計產值15億元。

“寧德時代零部件中選用壓鑄工藝的占比在不斷提升。我們希望未來成為寧德時代壓鑄方面的一級供應商，提供比較大的供貨比例。這也是寧德時代對我們的要求，現在急切希望把產能提升上去。”夏鵬表示。

此外，三祥新材在2021年通過定增募資2.2億元，募投項目包括年產1500噸特種陶瓷項目和先進陶瓷材料研發實驗室。該項目將使三祥新材從鋯產業鏈的上游原材料領域步入下游的鋯基礎的材料應用領域。

夏鵬表示，上市后的第一個5年，三祥新材圍繞鋯產業橫向及縱向延伸拓展，逐步實現鋯材料的全品類布局；今年是上市后第二個5年的開篇，所有項目逐漸落地投產，接下來將步入收獲期，三祥新材將迎來“豐收”的5年。